疫情之下,许多行业的发展进入阻滞状态,而对于原本就处于下行压力的汽车行业而言更是举步维艰。当消费者足不出户,无法到店消费,“云端经济”便成为了特殊时期所衍生的热词。众多车企纷纷转战线上营销阵地,以此解决疫情时期销量增长乏力的困境。
行业发展风口总离不开先行者的成功,这样才能为后来者打消“转型”疑虑。作为中国SUV全球领导者,哈弗通过云团购活动以及全民经纪人购车计划等创新举措,成功激活品牌私域势能,实现高效引流转化,在车市云战疫中脱颖而出,成为云购车时代的领军者。
线上+线下创新营销组合拳 打通完整购车链路
作为率先发力云购车运营模式的汽车品牌,哈弗通过线上+线下营销的组合拳,形成了从前期种草、虚拟试驾、用户运营,再到电商引流、订单转化、线下体验、线下交车的完整交易闭环,实现了完整购车链路的打通,成功突围车市云战疫。
针对线下服务,哈弗推出了2000万用户关爱基金,通过“无忧用车五大保障”计划和 “五心关爱行动”,切实解决用车难、养车难的问题。此外,更有“一人一车一消毒”等零接触服务以及免费上门取送车服务,彻底打消购车顾虑。而针对线上营销,哈弗推出多种举措,实现目标群体的一键触达。例如,智能线上展厅、VR看车、线上咨询、下订、经销店直播销售、短视频推广等多种线上措施,为消费者扫清购车前的最大障碍。此外,在“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”网络团购会中,哈弗推出了好车一口价、折上折及全民经纪人的系列优惠活动,并通过达人连麦、智能体验、直播补贴放送等创新举措,激发消费热情,实现高效引流转化。
全维升级引发业内高度关注 哈弗打响车市云战疫
疫情之下,怎样才能成功突围车市战疫?对此,哈弗凭借营销+产品的全维升级,成功打响云战疫,给出线上营销的最优解,得到了各大媒体以及业内人士的点赞和认可。行业的率先开启以及全国6亿补贴的力度,都直接反映着哈弗云团购规模之大、范围之广、时间之早、优惠力度之大,可以说在汽车线上营销发展过程中史无前例。通过营销的全方位升级,哈弗为我们展现了云购车时代的成功营销样本。在疫情特殊时期,基于对驾乘环境安全的考虑,哈弗斥资亿元研发H-Clean净化系统,以N95级空调滤芯、空气净化系统、负离子除菌系统三大升级黑科技,为用户提供系统化的健康出行解决方案。
值得一提的是,此番云战疫的创新举措,不仅引得央视,重庆、天津等卫视的纷纷报道,也赢得了业内资深人士的充分肯定。千城数智创始人郭登礼博士作此评价:“哈弗通过创新的云购车活动,使用当下互联网思维新购车模式,不论对特殊时期汽车品牌营销,还是5G时代汽车营销升级转型都是积极有益的启发和借鉴。”
更大手笔全民掘金 哈弗继续加码线上营销模式
从“账面”上来看,云团购活动从春节到现在,哈弗经销商总直播达10190场,直播间总观看人数6241万人次。同时,截止4月2日,通过线上云团购斩获哈弗销售订单4.67万个,累计成交3.52万台,取得了令人瞩目的成绩。如果说云团购已经是一个令人侧目的成绩,那哈弗的下一步动作又会带来怎样的惊喜?
线上业务的加大投入是必然,持续打通更多环节,优化购车体验,并通过更多优惠举措和创新线上玩法,持续串联终端,实现快速发展是哈弗接下来要持续抢夺市场的决心。近期,哈弗开启“庆神车H6 300万,哈弗十冠嘉年华”全民掘金计划。此次活动面向游客、潜客、车主不同群体,通过大额金币、惊喜大奖、5000元增购券、黄金激励、H6免费换购终极大奖逐层权益吸引,持续激发消费者的购车热情,进一步引爆线上营销,全面进入云购车2.0时代。
回顾从零接触计划再到云购车服务,打通了线上到线下的购车链路,是哈弗真正实现车市战疫成功突围的重要武器,而通过率先布局云团购运营模式抢占了先机,也许最后用通俗易懂的“稳、准、狠”来概括此次谋划,更能为其他车企借鉴哈弗云团购模式找到可行的方法!